Le pouvoir du pourquoi

Autrefois, les entreprises se concentraient sur la beauté de leurs produits ou sur les bons prix, mais aujourd'hui, elles ne s'en tirent plus à bon compte. De plus en plus de personnes attachent de l'importance à la durabilité ou au bien-être humain. Les entreprises doivent donc certainement faire leur part. Cette tendance est également appelée "Purpose marketing“. Mais que signifie ce type de marketing et comment pouvons-nous participer en tant qu’entreprise ?

Purpose Marketing en bref

Lorsque les entreprises s'engagent dans le "Purpose Marketing", elles veulent montrer clairement qu'il ne s'agit pas seulement de faire des bénéfices, mais aussi d'être bon pour la planète. En fait, le terme dit tout : votre marché est votre objectif, votre objectif commercial est votre valeur ajoutée. Les entreprises qui font du "Purpose Marketing" ont un objectif clair et utilisent cet objectif comme USP (proposition de vente unique). Cet objectif est souvent basé sur un but social. Pensez à la durabilité, au bien-être humain, au bien-être des animaux, à l'égalité des droits pour les femmes, etc.

“People don’t buy what you do, they buy why you do it.” - Simon Sineck

It starts with the why

Selon le célèbre "Golden Circle" de Simon Sineck, tout commence par le "pourquoi". Avec son modèle de marketing, il montre que la question du "pourquoi" est l'élément le plus important de votre communication. Ce "pourquoi" est à la hauteur de votre objectif. Si vous savez pourquoi votre entreprise existe, vous pouvez la transférer dans votre récit.

Comment pratiquer le Purpose Marketing?

Pour vous aider à démarrer, je liste 3 conseils pour vous aider à vous lancer dans la pratique du "Purpose Marketing".

1. Choisissez quelque chose qui convient à votre marque

Ne le cherchez pas trop loin. Cherchez quelque chose qui corresponde vraiment à votre marque. Supposons que vous vendiez des vêtements. Vous pouvez alors utiliser cette finalité dans le matériau avec lequel vos vêtements sont fabriqués : des vêtements fabriqués à base de matériaux durables. Si vous êtes un amoureux des animaux, assurez-vous de ne pas vendre de vêtements en peaux de bêtes, par exemple.

2. Soyez honnête et tenez votre parole

Ne vous engagez pas dans le "Purpose Marketing" si vous ne soutenez pas entièrement votre objectif. L'objectif n'est pas un truc de marketing pour bien vendre. Les consommateurs deviennent plus intelligents et remarquent immédiatement lorsque les entreprises contredisent leur mission. Soyez honnête dans tout ce que vous faites et tenez votre parole. En raison de la transparence croissante et des médias sociaux, vous pouvez tomber très vite dans le bas panier. En répandant de fausses nouvelles, vous allez créer une baisse de confiance.

3. Soyez réaliste

Et enfin, soyez réaliste et ne promettez pas mont et merveille que vous ne pouvez pas percevoir. Si quelque chose est impossible à réaliser, vous ne pouvez pas le créer.

Avez-vous d'autres conseils ? Faites-le moi savoir !

Greetz,

Charlie xoxo